售樓處里常能見到這樣的場(chǎng)景：客戶對(duì)著平面圖皺眉，聽銷售講半天還是一臉茫然。換成動(dòng)畫演示時(shí)，情況完全不同——客戶眼睛發(fā)亮，指著屏幕里的飄窗說“這個(gè)位置我要放個(gè)茶桌”，討論著陽臺(tái)的朝向，連小區(qū)里的景觀步道都能說出喜歡的理由。
這就是現(xiàn)在售樓的新變化。以前帶客戶看樣板間，遇到還在施工的樓盤，只能靠圖紙比劃。客戶想象力再豐富，也很難憑空構(gòu)想出整個(gè)小區(qū)的樣子。有次帶看一個(gè)期房項(xiàng)目，客戶連樓間距都要反復(fù)確認(rèn)，擔(dān)心采光被遮擋。后來用了動(dòng)畫，樓與樓之間的距離、窗戶的朝向、每天不同時(shí)段的光照角度，都能動(dòng)態(tài)展示出來。當(dāng)場(chǎng)就有三組客戶交了意向金，比之前跑斷腿講解半個(gè)月的效果還好。
客戶買房時(shí)最在意的是“住進(jìn)去的感覺”。平面圖標(biāo)著客廳寬4米，臥室12平米，這些數(shù)字太抽象。動(dòng)畫能讓客戶看到，沙發(fā)擺在哪個(gè)位置不擋路，衣柜做在哪個(gè)墻面更省空間，甚至連陽光透過窗簾灑在地板上的樣子都能模擬出來。有個(gè)小戶型樓盤，用動(dòng)畫把每個(gè)空間的利用細(xì)節(jié)做出來，原本擔(dān)心房間太小的客戶，看完都說“原來這么能裝”，當(dāng)月銷量比上個(gè)月翻了一倍。
現(xiàn)在購房者越來越挑，光說“我們小區(qū)環(huán)境好”沒用。動(dòng)畫能把小區(qū)的綠化景觀、兒童游樂區(qū)、健身步道都串起來，配上早晚不同的光線變化，客戶就像真的在小區(qū)里散步一樣。有個(gè)項(xiàng)目把周邊的學(xué)校、商場(chǎng)、地鐵站做成動(dòng)態(tài)路線圖，客戶一算通勤時(shí)間，再對(duì)比周邊樓盤，很快就做了決定。銷售們都說，以前要費(fèi)口舌解釋的配套優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在動(dòng)畫三分鐘就能說明白。
同行聊天時(shí)發(fā)現(xiàn)，用動(dòng)畫的樓盤客戶到訪后成交率明顯更高。因?yàn)榭蛻粼趤碇熬屯ㄟ^動(dòng)畫對(duì)項(xiàng)目有了清晰了解，到現(xiàn)場(chǎng)是帶著具體問題來確認(rèn)的，不是盲目看房。有個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)做過統(tǒng)計(jì)，用了動(dòng)畫的項(xiàng)目，客戶從初次接觸到成交的平均時(shí)間縮短了三分之一，客戶滿意度也提升不少，很少有因?yàn)椤昂拖胂蟛灰粯印倍擞喌那闆r。
地產(chǎn)廣告動(dòng)畫制作的價(jià)值，就體現(xiàn)在這些實(shí)實(shí)在在的銷售數(shù)據(jù)里。它不是花里胡哨的點(diǎn)綴，是能讓客戶看懂、喜歡、放心下單的工具。想要做出效果好又接地氣的動(dòng)畫，萬彩動(dòng)畫大師很合適。操作不復(fù)雜，做出的MG動(dòng)畫畫面干凈，信息傳遞直接，樓盤的空間結(jié)構(gòu)、配套設(shè)施都能清晰呈現(xiàn)，客戶看著明白，銷售自然更省心，業(yè)績(jī)也就跟著往上走。
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