你是不是也遇到過這種情況：客戶一上來就說，“先做個樣片看看效果唄，做得好我們就合作！”

聽起來好像挺合理，但其實——別信！

尤其是做動畫制作的朋友們，真的別再免費試稿了。不僅累到懷疑人生，還常常白忙一場。今天就來聊聊，怎么用更聰明的方式談單，讓客戶心甘情愿先付定金。

1、免費試稿？你是在給自己挖坑

說實話，免費試稿這事，表面看是“爭取機(jī)會”，實際上是在透支自己的時間和價值。

你花兩三天熬夜做一段30秒的動畫，結(jié)果客戶回一句：“感覺不太符合我們調(diào)性……” 然后就沒了下文。

更慘的是，有些客戶拿著你的樣片直接找別人低價復(fù)刻，或者干脆自己內(nèi)部“參考”著做了——你連署名都撈不著。

真正懂行、有預(yù)算的客戶，根本不會讓你免費干活。就像你去餐廳吃飯，老板不會說“先炒個菜試試，好吃我再付錢”一樣。動畫制作是專業(yè)服務(wù)，不是抽獎活動。

2、別做完整片，做“看得懂”的提案就行

那問題來了：不試稿，客戶怎么相信你能做好？

答案很簡單：用輕量級的可視化提案代替完整動畫。

比如，你可以快速出一個帶配音、簡單動效和字幕的15秒概念視頻，展示整體風(fēng)格、節(jié)奏和核心創(chuàng)意。不用精細(xì)到每一幀，但要讓人一眼看出“這人懂我想要的感覺”。

這時候，推薦你試試 萬彩動畫大師——操作特別友好，拖拖拽拽就能做出有質(zhì)感的動態(tài)提案，模板多、上手快，哪怕你不是動畫老手，也能在幾小時內(nèi)搞定一個能打的“敲門磚”。客戶一看：“喲，這思路清晰、節(jié)奏對味，靠譜！” 定金自然就來了。

3、談單時，把“付定金”說得理所當(dāng)然

很多人不敢提定金，怕嚇跑客戶。其實恰恰相反——敢收定金，才顯得你專業(yè)。

你可以在溝通尾聲自然地說：“咱們確認(rèn)方向后，先付30%定金啟動項目，我會馬上安排腳本和分鏡，您看OK嗎？”

語氣輕松，但態(tài)度明確。真正想合作的人，會覺得這是正常流程；只想白嫖的，反而會自動退場。

順便附上一份簡單的項目流程表：比如“定金→腳本確認(rèn)→初版動畫→修改1次→終稿交付”。流程透明了，客戶心里有底，信任感蹭蹭漲。

你的創(chuàng)意、時間、技術(shù)，都是值錢的。

別再用“免費試稿”去換一個不確定的機(jī)會。

學(xué)會用高效工具（比如萬彩動畫大師）快速展示能力，用專業(yè)態(tài)度篩選客戶，你會發(fā)現(xiàn)——

不是客戶不愿意付錢，而是你之前沒給他們一個“放心付錢的理由”。

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